Mnoga podjetja se srečujejo z izzivom sezonskega poslovanja.

V času sezone je dela preveč, izven nje pa premalo prihodkov, da bi pokrili vse fiksne stroške. Panoge, kot so turizem, gostinstvo, gradbeništvo, trgovina, kmetijstvo ali organizacija dogodkov, so še posebej izpostavljene nihanjem. Ta močno vplivajo na likvidnost, stabilnost poslovanja in dolgoročno rast.

V nadaljevanju vam predstavljamo nekaj praktičnih rešitev, s katerimi lahko premostite mrtvo sezono in ohranite poslovno kondicijo.

1. Pravočasno načrtujte denarni tok

Temelj stabilnega poslovanja – ne glede na panogo – je natančno načrtovanje prihodkov in odhodkov. Pri sezonskih podjetjih to pomeni, da mora vodstvo že v času največje aktivnosti razmišljati o obdobju, ko bodo prihodki znatno nižji ali celo ničelni. Z dobro pripravljenim načrtom denarnega toka lahko podjetje lažje določi, kdaj bo potrebovalo likvidnost in koliko rezerve mora ustvariti vnaprej.

Z uporabo preteklih podatkov o prodaji, stroških in plačilni disciplini kupcev lahko predvidite, kateri meseci bodo likvidnostno najbolj zahtevni. Na tej osnovi lahko pripravite strategijo, pa naj gre za ustvarjanje lastnih rezerv, iskanje zunanjih virov financiranja ali začasno prilagoditev stroškovne strukture.

2. Zagotovite si dostop do likvidnosti tudi takrat, ko je (še) ne potrebujete

Pri sezonskem poslovanju ni vedno težava v absolutnem pomanjkanju denarja, temveč v trenutku, ko ga potrebujete. Eden najučinkovitejših načinov za ohranitev likvidnosti je odkup terjatev (faktoring), kjer podjetje prejme sredstva na račun že izdanih računov še preden jih plača kupec.

Gre za hitro in zanesljivo rešitev, ki podjetju omogoča financiranje poslovanja brez dodatnega zadolževanja. Terjatve tako ne ostajajo »zamrznjena sredstva«, temveč postanejo aktiven vir likvidnosti. 

3. Razmislite o obročnem financiranju stroškov

V času, ko podjetje ustvarja prihodke, se ponavadi že pripravljate tudi na naslednjo sezono – nakup materiala, zalog, prenova opreme, zavarovanja, licence ali najemi. Čeprav prihodek v tistem trenutku obstaja, so ti stroški pogosto visoki in močno obremenijo denarni tok podjetja.

Kratkoročna podjetniška posojila z razdeljenimi obroki vam omogočijo, da te stroške porazdelite na več mesecev in jih uskladite z vašimi prihodki. Tako podjetje ohranja likvidnost tudi ob večjih enkratnih izdatkih. Pomembno je, da takšne oblike financiranja pravočasno načrtujete in izberete zaupanja vrednega partnerja, ki razume naravo vašega poslovanja.

4. Učinkoviteje upravljajte s terjatvami

Mnoga sezonska podjetja imajo dober produkt in dobro prodajo, a se njihova sredstva ujamejo v nediscipliniranih plačilih kupcev. Ko denar zamujeno prispe, je lahko za obvladovanje obveznosti že prepozno. Zato je upravljanje terjatev ključni element preživetja v izvensezonskih mesecih.

Svetujemo vam, da kupcem postavite jasne plačilne roke, da redno spremljate zapadle terjatve in razmislite o mehanizmih, ki vas zaščitijo pred zamudami – od vnaprejšnjih plačil do odkupa terjatev. Zmanjšanje povprečnega časa plačila kupcev za samo nekaj dni lahko pomeni veliko razliko v vaši sposobnosti poravnave obveznosti.

5. Prilagodite poslovni model sezonskim nihanjem

Čeprav je vaša osnovna dejavnost omejena na določen del leta, to še ne pomeni, da morate izven sezone poslovati z izgubo ali brez prihodkov. Mnoga podjetja s sezonskim poslovnim modelom uspešno vpeljujejo dopolnilne storitve, izobraževanja, najem opreme, ali pa prodajajo znanje in izkušnje naprej.

Na primer: turistično podjetje lahko pozimi izvaja izobraževanja za vodnike, gostinsko podjetje nudi catering za poslovne dogodke, trgovec z vrtnarskimi izdelki pa lahko uvede zimske linije za notranje rastline ali dekor. S pravočasnim razmislekom in prilagoditvijo lahko vaše podjetje ostane aktivno in ustvarjalno tudi izven glavne sezone.

Prava priprava omogoča stabilnost skozi vse leto

Sezonsko poslovanje prinaša določene prednosti – visoke marže, specializacijo, nižjo konkurenco. A brez ustrezne finančne podpore lahko mrtva sezona hitro postane past. Ključno je, da podjetja pravočasno prepoznajo tveganja in se pripravijo s fleksibilnimi in učinkovitimi rešitvami.

V Polfinu smo specializirani za financiranje podjetij s posebnimi potrebami – od faktoringa in odkupa terjatev, do projektnega financiranja in kratkoročnih posojil. Če se vaše podjetje sooča z nihanji, vam pomagamo najti rešitev, ki ustreza vašemu ritmu poslovanja.

📩 Kontaktirajte nas in skupaj bomo pripravili most čez mrtvo sezono, da boste tudi v najtišjih mesecih poslovali mirno.